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泰安年会庆典会议营销存在的问题有哪些?

泰安年会庆典会议营销存在的问题有哪些? 会议营销有这样的优势:门槛低、容易复制、回报率高。正是这样的优势,使得越来越多的企业采用这*销售模式。随着竞争越来越激烈,会销企业出现两*分化:*部分企业秉持健康发展的理念,善于经营管理,把销售产品、为客户提供真诚的服务当作自己的终身事业,培养了大量*、专业的销售人才,从而实现了良性发展;另*部分企业只注重眼前利益,为了追求经济回报,放弃道德底线,做臭*个产品换*个产品,打*枪换*地,以牺牲信誉、简单重复来追逐发财梦。 总的来说,现阶段的会议营销存在以下几点问题。 1.模式单*,会销企业鱼龙混杂 会议营销模式简单,客户资源雷同、会前邀约方式*样、讲座内容相似、现场咨询*样、会销人员促销方式*样、收单方式*样、售后服务*样……这么多*样的方式,造成*样的结果:现场收单越来越难,会议营销业绩越来越差! 甚至有的企业做会议营销,只看重眼前利益,运作不规范,把会议营销现场当成了“*钱场”,甚至有的企业让会销人员紧盯到会客户,死缠硬磨,客户不买产品*不让其离会,使得有的客户只要*听是参加免费的培训、会议等,**拒绝,会议营销的名声越来越坏。 2.会销产品雷同,良莠不齐 由于会议营销能带来丰厚的利润,许多企业*拥而上,“只需要租个门面,支*张桌子,*能举办*次会销会议。”这些企业以温馨的现场销售和服务吸引客户,然后用假冒伪劣产品去欺骗客户。拿保健品行业来说,几乎所有产品都是提高免疫力、软化心脑血管、降低三高等,产品功能浮夸、夸大客户体验感受,让客户深受欺骗之苦。 会议营销的产品直接决定了企业的口碑,是企业市场运作成功的**要素,因此,会销产品要真正能用质量说话,创造出销售力。比如对于保健品而言,*先要保证产品的效果,否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为,不可能长期发展。因此,采用会议营销的企业*先要保证产品过硬,否则将举步维艰。 3.客户资源收集困难 如今,许多会销企业的客户资源收集思路狭窄,缺乏有效途径。很多企业在通过专门的外联部队,在大街上、公园里、社区的活动室等场所来收集客户资源。然而,会销人员能收集到客户资源的地方,其他会销人员自然也能收集到;收集不到资源的地方,如某些*社区、单位之类,大家谁也收集不到。 充足、优质的客户资源是会议营销成功的保障,同类会议营销企业间的竞争便是客户资源的竞争,谁拥有优质的客户资源,谁*能走得*远。然而,现阶段客户见识了太多的会议营销,已经成精,难以再引起他们的兴趣。甚至有的客户和企业玩起了猫和老鼠的游戏,会销会议照样参加,而留的电话、地址*是假的。对于会议营销企业来说,只有充足的、优质的客户资源,才能使会议营销成功稳定地进行下去。 4.会销人员素质参差不齐,队伍难带 会议营销是典型的应用“人海战术”,是靠人赚钱。人们从早期会议营销的暴利中看到了希望,于是都跃跃欲试。有的人成功了,但*多的是失败者,他们不想把辛辛苦苦积累起来的*点资本赔光,便想尽*切办法来忽悠客户和员工,从而扰乱了市场、败坏了行业风气。同时,很多会销人员素质不高,在产品功能不了解、准备不充分的情况下,*卖产品给客户。客户想知道的东西、关心的细节讲不明白、讲不透;而说*些不痛不痒、夸大其词的介绍,让客户无法忍受。小王是某化妆品企业的*名会销员,入职后没有经过入职培训,在没有完*了解产品知识、相关的销售技能和技巧的情况下,*去做会议营销了。因此,当遇到这样的问题:“以前卖过你们的产品,销量太慢,现在不想卖了。”“没有客户点你们的产品,肯定卖不好。”“如果我们卖不动,怎么办,你们给我们退货吗?”等常见的问题时,不知道怎么解答,从而影响销售业绩。

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