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泰安集团年会活动会议营销有哪些形式?

泰安集团年会活动会议营销有哪些形式? 从对象上看,会议营销可分为:终端会、招商会、订货会、新产品发布会;从形式上看,会议营销可分为培训会、科普讲座、户外活动、旅游会议、客户联谊会、客户答谢会、体验式会议营销、餐饮式会议营销等。 终端会吸引客户的方式多种多样,终端会议营销是开拓新客户、维护老客户和提高知名度的*快捷方式之*。所谓终端会,*是借助和利用会议的形式把潜在客户组织起来,通过直接的产品介绍、试用、体验、沟通、交流、咨询等形式销售产品,或通过科普讲座、联谊会、培训会等方式,寓销于乐、寓销于学,宣传公司形象、公司品牌,从而间接销售公司产品。做*场终端会对企业有什么作用呢? *先,扩大新客户。邀约客户的时候,要根据终端会的规模和形式有针对性地锁定不同客户。通过终端会,客户和公司的产品、理念、员工、老板亲密接触,形成情感平台,从而很轻松地接纳公司的产品,成为我们的客户。 其次,稳定老客户。很多企业都有*大批稳定的老客户在消费他们的产品,同时也有老客户流失的现象。怎么才能让老客户能够*愿意、*稳定、*长久地成在企业的忠实朋友?通过终端会议营销这样的活动,能够对企业的老客户有*定的稳定作用。 再次,迅速扩大知名度和美誉度。如何把有限的资源、财力和物力投放在有效客户的身上,迅速扩大知名度和美誉度?终端会是*个很好的方式。终端会邀约新客户、老客户和潜在客户三个层面的客户,然后在*个封闭的会场对他们进行企业经营理念、产品理念、公司员工素质的展现等面对面的广告刺激;同时从情感上打动客户,让客户打开心扉,形成共鸣,扩大公司的知名度和美誉度,为以后形成良好的销售通路做好铺垫。 *后,提升销售业绩。做生意有个观念:不赚钱别谈,都是白搭;没有利润你给我坐到后面去,有利润你可以坐到前面**排跟我说话。做终端会也是*样,*终的目的*是达成业绩和销售的提升。 *般来说,*场大型的终端会策划,包括以下内容: (1)会议类型确认 (2)商圈及经营现状简要分析 (3)整体终端会议流程策划 (4)邀请函的创意及设计 (5)门票的创意及设计 (6)促销政策的辅助制定 (7)邀约流程的培训 (8)终端会现场流程的培训 (9)现场签单技巧培训 (10)终端会所需游戏、歌曲、舞蹈等内容的设计 (11)终端会所需文艺节目的导演及排练 (12)终端会所需讲师团队的遴选及排练 (13)终端会主持人主持稿的编写及演练 (14)会议现场的*程控制及应急事件的处理 终端会议营销主要有三种模式:感动版、娱乐版、沙龙版。1.感动版模式 *切消费,都有感性冲动的成分在里面促成它。人是感性动物,无论男人还是女人,他们的心灵都是脆弱的,遇到伤心或高兴的事,他们的内心都会感动。感动是基于人性中对于真善美的朴素追求,能使人的心灵和灵魂得到净化和洗礼,是感动会销存在的基础。让客户处于不断的感动中,*会产生情感认同,*终企业成为稳定分子、忠实客户。 当年珍奥的*个感人镜头:*位老妈妈将自己烧好的红烧肉,用保温盒端到现场,亲手夹起*块肉喂到陈玉松董事长嘴里,陈总喊了*声妈妈,扑通跪倒,热泪满面。现场气氛激烈,卖多少货*可想而知了。原来,陈总早年失去母亲,他现场讲,只有母亲才会亲自喂自己的孩子,在这种血浓于水的情感的感染下,珍奥年销售额上亿元*不足为奇了。 某企业举办了场终端会,参会人员有500多人。因为业务繁忙,其中有*位销售代表已经有*年多没有见到自己的母亲了,每次给她的妈妈打电话都眼泪汪汪的。于是,举办方特意派人到女孩的家乡接来了她的母亲,安排吃住,当然这*切是背着女孩秘密中进行的。当主持人把女孩的母亲介绍出来的时候,女孩在现场见到了自己远在千里、日思夜想的妈妈,母女俩抱*哭,现场响起阎维文的《母亲》,所有人都流了感动的眼泪,女孩的当场业绩是21万,位列*三名。

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